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            富達空壓機售后服務的價值

            作者:易德盛世空壓機 來源:本站 發布日期: 2022-01-19 16:44:03

            富達空壓機市場以降價為賣點時,經銷商就會經常抱怨,它的內容無非是一直處于虧損狀態,但實際情況是,雖然喊損很多,但由于空壓機出口的分布很廣,實際損失很小。即使在一個品牌豐富、競爭激烈的地區,也沒有一家經銷商,因為無利可圖而倒閉。除了銷售利潤和經銷商的實力之外,恐怕它的生存底線,就是服務利潤的維持。


            富達空壓機


            的確,目前常規空壓機的銷售利潤,已經非常微薄,經銷商手中的LU系列變頻式空氣壓縮機LU30-75IVR毛利也只有千元左右。從利潤情況來看,與整機一起進行銷售的一次性利潤水平相比,維修、保養等售后服務,由于其可重復性,占空壓機市場利潤的絕大部分??偟膩碚f,整個空壓機機器的銷售利潤只占利潤的百分之二十,空壓機技術設備的整個活動周期中,在售后服務利潤的基礎上,更換磨損零件和解除設備的故障,可以排除和解決問題的方案高達百分之八十。


            用戶往往只關心富達空壓機機器的價,很少去進行比較分析,未來的維修管理成本,機器零件的價總和,遠遠高于其他機器本身的價。按空壓機配件來說,至少是整機價2-3倍,小配件可以是幾倍甚至10倍以上。


            對于空壓機市場的發展來,整個產品的銷售管理,無疑是前沿陣地。從制造商的角度來看,作為銷售終端的經銷商,往往會選擇一些違背制造商意愿的問題,打價戰。但一般來說,為了提高經銷商的競爭力,降價不僅會增加銷售量,快速回報資金,更重要的是,對于我們未來的工作,也沒有足夠的維護。即使機器銷售不賺錢,只要有一個設備,售后可以帶來足夠的經濟利潤。


            富達空壓機


            富達空壓機售后服務的重要性,一眼就可以看出來,但是很多空壓機的售后服務沒有完善,將來也不會成為壟斷市場。如果沒有很好的技術、獨特的服務,這只金蛋遲早會飛走。售后服務市場是空壓機行業的整體利潤點,從產品轉移到服務,和第三方機電維修人員共同參與,在這種情況下,行業干預和價錢戰爭迫在眉睫。

             

            造成這種現象的主要原因是,行業內大多數空壓機品牌的營銷模式多為分銷和代理,廠家對整機的價和售后服務,缺乏很好的監督和規范。經銷商之間的惡性競爭日趨激烈,價和服務難以保證。這就不難理解,為什么業內許多經銷商和代理商,敢于自稱工廠提供,來贏得客戶的信任。


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